从被看见到被读懂
打造文化叙事场,让东方美学可触可感
从圈层走向大众,品牌需要覆盖更广泛的消费客群,更要让更多用户真正 “读懂” 自己。对 Songmont 而言,以 “种子” 与 “风” 为核心的品牌展「风生造物」,是品牌 12 年东方美学积淀的集中亮相,成功聚焦兴趣目光,为品牌撬动大众认知搭建了关键支点。
展开剩余83%此次品牌展将抽象的东方美学转化为可触摸的实体体验,让用户在观赏中,自然理解品牌的设计哲学。展览将12年包袋灵感转化为八大艺术装置,每一处装置都是产品设计的“诞生记”。
如菜篮子系列展区,陈列着潍坊手艺人制作的风筝骨架装置,还原“O型边股”工艺如何让包袋实现 “软而有型” 的质感,背后是6年间200多次打磨的匠心;屋檐系列搬来山西南禅寺的瓦片与梁思成手稿,让包袋“敦厚饱满” 的线条与古建屋檐的东方气韵形成对话。此外,循迹系列的藏地虎毯织机、棱编系列的千佛洞菱格壁画复刻,都让产品设计中的“东方密码”变得可视化,让用户在行走间读懂品牌与传统文化的深层联结。
而这场线下展览的价值,远不止于线下体验,品牌将这份沉浸式感受延伸至线上,构建起“线上聚势 - 线下体验 - 线上发酵”的品牌大事件传播链路,广泛触达并向兴趣人群层层透传。
展览前期,品牌在抖音发起#Songmont风生造物 话题,用户点击话题即可跳转展览预约页面;展览期间,蒋奇明、文淇、韦唯等“种子朋友”作为品牌理念的传递者,在装置前分享“种子精神”如何融入自己的生活。这些真实的故事,一方面将品牌“与用户共同生长”的理念从展览延伸至日常场景,用户不再只是购买者,也是与品牌同频的“同行者”,另一方面迅速积累话题讨论度和人群关注度,#Songmont风生造物 话题播放量达1578万,推动活动声量整体攀升。
展览结束后,线下装置的视觉冲击与用户的真实体验转化为达人、UGC内容,反哺线上传播。多位生活方式、设计美学领域达人发布参展vlog,深度解读现场亮点,既丰富了线上内容层次,又将装置的视觉冲击转化为可传播的理念认知。这些内容在抖音形成二次传播的闭环,让对于品牌的文化认同从线下展览的“一时体验”延伸为线上场域的“持续生长”。
从大事件到长期主义
三重跃迁,实现品效协同破局
当展览带来的关注度转化为持续的用户连接,Songmont通过“流量-生意-心智”的长线运营策略,让山下有松的清风,吹向了更广阔的人群,沉淀长期的品牌力与生意增长。
内容升级:种商品+种场景+种品牌
在内容方面,为了精准触达不同阶段的消费者,Songmont采用“种商品+种场景+种品牌” 的递进式策略,通过合作垂类、场景、娱乐泛类等达人,创作多元种草内容,吸引追求品质的核心人群,并覆盖对品牌文化、设计感兴趣的潜在客群。在此内容策略下,山下有松行业排名上升64位,人群总资产提升约300%,拉新成本下降82%,验证了内容分层运营的有效性。
心智塑造:从小众品牌到国民轻奢的认知升维
为了进一步在抖音构建差异化的品牌联想,Songmont在代言人蒋奇明官宣期间,发布合作概念片、质感内容,强化品牌调性,传递“自然、自知”的核心理念;同时,持续输出「山下声」专题内容,以视频播客形式,让东方美学从产品属性升级为品牌标签。随着心智的逐步强化,#我自成风 话题的行业联想份额高达99.8%,箱包高消费人群渗透率显著提升20%。
流量破局:即时转化,缩短消费决策链路
文化认同与心智渗透的核心目标,是转化为生意增长。Songmont通过“星图+闭环组件”的一体化链路,将心智认知与内容吸引力直接转化为生意增长,大幅缩短消费决策链路。
巨量星图达人发布的种草视频挂载搜索组件,用户被品牌种草和直接点击搜索小蓝词跳转品专页面,被品牌直播间或店铺页面承接,避免了“种草-软件跳转-搜索-下单”过程中的用户流失;直播场景中则通过闭环组件实现 “边看边买”,主播演示包袋细节时,屏幕下方同步弹出购买卡片,配合限时优惠机制刺激即时决策。在巨量引擎的产品能力下,流量高效转化为生意,品牌活动期GMV环比提升近2倍,抖音生意增速远超传统平台,为品牌构建了稳定的增长底盘。
Songmont在抖音清晰展现了“大事件筑基 + 长线运营沉淀”的品牌成长逻辑:以「风生 · 造物」展为构建文化认同的“第一触点”,用线下装置与明星联动建立情感共鸣;再借助巨量引擎的内容分层渗透、话题二次发酵与闭环转化能力,将短期关注度转化为长期用户资产,从泛垂类人群的认知建立,到核心客群的心智深化,最终沉淀为生意的持续增长。
这一过程中,巨量引擎的价值不仅是带动品牌流量与生意的提升,更在于构建了“品牌-用户-文化”的连接生态,当品牌需要向文化层面突破时,能够以热点内容、线上线下联动等能力,助力品牌完成从卖产品到传文化的跨越。
展望未来,巨量引擎将持续为更多像Songmont一样扎根文化生长、追求长期价值的品牌提供土壤,让每一次文化表达都能触达精准人群,每一份用户认同都能沉淀为品牌资产,在商业增长与文化传播的双向奔赴中,陪伴品牌实现从圈层到大众的跨越。
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